BtoB Sales & Marketing SHIFT

BtoBビジネスの
成功法則

リード獲得からインサイドセールス、
オンラインセールスまでの成功プロセスを考える

MESSAGE

近年、急速なオンラインシフトや新型コロナウイルス感染症の影響により、BtoBビジネスの形は⼤きく変化してきました。取り巻く環境の変化に伴い、顧客創出〜成約に⾄るまでのあらゆるプロセスが複雑化しており、営業・マーケティングのDXをはじめ、さらなる組織、戦略の⾰新が求められています。本イベントでは、書籍を出版されている著名なトップセールスやマーケターをはじめとした、BtoBビジネスの中で第⼀線で活躍されているプロフェッショナルが集結。

リード獲得からインサイドセールスの効率化、オンライン(フィールド)セールスにおける成約率の向上まで、成功事例や戦略についてお伝えいたします。各プログラムの最後にはQ&Aの時間も設けておりますので、ぜひこの機会に、貴社の課題解決にお役⽴てください。

SPEAKERS

  • 松尾 龍

    松尾 龍

    株式会社WACUL
    執行役員 ビジネス本部 COO

    @13RON

    横浜国立大学卒業後、楽天株式会社へ入社、​営業・ECコンサルタントのマネージャーを歴任。​
    2015年オンサイト株式会社に入社し、大手食品メーカー・大手化粧品メーカーなどをクライアントとして、ECサイトの基盤構築から​ブランディング戦略の立案、マーケティング全般支援などを実施。​​
    ​2018年株式会社WACULに参画し、現在は執行役員、​ビジネス本部 COOに就任し、ビジネス領域全体を管掌。​

  • 豊川 瑠子

    豊川 瑠子

    SATORI株式会社
    マーケティング営業部
    マーケティンググループ
    グループ長

    某人材系企業にて、採用・営業・マーケティングを経験した後、 見込み顧客を増やすマーケティングオートメーションツールの 開発・導入支援を行う、SATORI株式会社に入社。​
    現在は、自社製品「SATORI」を活用して、自社の新規見込み顧客の集客から商談創出までをミッションにマーケティング活動に携わっている。

  • 茂野 明彦

    茂野 明彦

    株式会社ビズリーチ
    創業者ファンドパートナー

    @insidesales_job

    2012年、株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。​
    グローバルで初のインサイドセールス(IS)企画トレーニング部門を立ち上げると同時に、アジア太平洋地域のトレーニング体制構築支援を実施。2016年、株式会社ビズリーチ入社。​
    インサイドセールス部門の立ち上げ、ビジネスマーケティング部部長を経て、現在はHRMOS事業部インサイドセールス部部長を務める。​
    インサイドセールスに関する連載記事の執筆を行うほか、インサイドセールスカンファレンスを企画するなどインサイドセールスの認知向上、発展に貢献している。​
    2020年、スタートアップ企業への投資と支援をミッションとする「BizReach 創業者ファンド」パートナーに就任。

  • 今井 晶也

    今井 晶也

    株式会社セレブリックス
    セールスエバンジェリスト

    @M_imai_CEREBRIX

    セールスエバンジェリストとして、新規開拓・セールスモデルの研究、開発、講演を行う。商品内容に依存されない、B2Bセールスの普遍のバイブルとなる“顧客開拓メソッド™”を執筆、制作。
    2021年8月には本書の一般販売向けとなる書籍「Sales is 科学的に​成果をコントロールする営業術」を扶桑社より出版。

  • 横山 信弘

    横山 信弘

    株式会社アタックス・セールス・
    アソシエイツ 代表取締役社長

    @nyattx

    企業の現場に入り、目標を「絶対達成」させるコンサルタント。​
    最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られる。​
    12年間で1000回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラムを通じ「予材管理」の普及に力を注いできた。​
    NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業にいたるまで、200社以上を支援した実績を持つ。

  • 古瀬 貴大

    古瀬 貴大

    セールスギルド株式会社
    代表取締役

    @salesdesign2018

    1986年北海道出身。法人新規営業10年以上経験。​
    2018年から副業で営業顧問やアドバイザーとして複数社の営業支援を開始。​
    2019年から営業フリーランスとして独立。200名以上の営業相談、数社の営業支援開始。​
    2020年にセールスギルド株式会社を法人設立。​
    新規事業やスタートアップの営業立ち上げ支援を行う。​
    その他の活動として、日本最大級の営業コミュニティ「セールスギルド」(800名規模)の運営、日本最大級の営業の大会「S1グランプリ」(1,000名規模)の運営を行う。

  • 西崎 隼平

    西崎 隼平

    トゥモローゲート株式会社
    常務取締役

    @junpeinishizaki

    福岡県福岡市生まれ。
    FORTUNE500に選ばれる外資系不動産コンサルティング会社で10年間事業用不動産のコンサルティングに従事。​
    その後、現トゥモローゲート株式会社に入社。2017年に取締役に就任。​
    理念構築や評価制度設計などのインナーブランディングから、ウェブサイト、動画、SNSマーケティングなどのアウターブランディングまで、これまで30社以上の企業のブランディングに携わる。

MODERATORS

  • 野中 崇史

    野中 崇史

    Baseconnect株式会社
    取締役

    @nonaka_TK

    新卒にて投資ファンドに入社、ベンチャーキャピタル事業や 新規事業としてホテルチェーンの立ち上げに携わり、エリアマネージャー、マーケティング責任者として運営などを行う。​
    その後、エンタメ会社を経てライザップグループに入社、買収先企業のターンアラウンドに従事。経営のV字回復を実現。​
    2018年7月よりBaseconnectにジョインし、ビジネス部門の立ち上げを担当。2021年取締役に就任。

  • 菅野 隼人

    菅野 隼人

    Baseconnect株式会社
    マーケティングマネージャー

    @kanno_kyoto

    大手コンテンツ企業にて人事、SaaS製品のカスタマーサクセスやコンサルティング、ベンチャー企業にて新規事業プロデューサーと経歴は多岐に渡る。​
    現在はマーケティング責任者として、販売戦略の構築からビジネスフロー全体の設計、集客施策の実施まで幅広く担っている。

  • 乾 美季

    乾 美季

    Baseconnect株式会社
    イベントマーケター

    @8121_mikidx

    人材業界へ新卒入社し、新規開拓だけでなく既存拡大の営業を経験。
    その後、ファッション業界や食品業界のクライアントを中心に、SNSアプリの広告運用支援や・販促活動のご提案を行う。
    現在はBaseconnectのイベントマーケターとしてセミナー等の企画・運営に従事。

BtoB Sales & Marketing SHIFT

TIMETABLE

DAY1

2021.10.26 TUE 13:00-15:50

Marketing Session

DXが加速する
これからの時代の
BtoBマーケティング

近年益々DXが進み、BtoBマーケティング・営業現場においてもデジタルシフトの波が訪れ、アプローチ手段のデジタル化・多様化が見られます。
見込み客の創出・コミュニケーション手段も「オフライン」から「オンライン」へと移行しており、新たな顧客獲得チャネルの開拓や新しい取り組みに対応できる組織体制の整備などが求められています。
本セッションでは、SATORI様とWACUL様の成功事例をもとに、BtoB・デジタルマーケティングの最新トレンドをリード創出施策に重点を置いて解説します。

Session TIME

13:00-14:20

SPEAKER

株式会社WACUL
松尾 龍

SATORI株式会社
豊川 瑠子

MODERATOR

Baseconnect株式会社
菅野 隼人

InsideSales Session

進化するThe Model
これからのインサイドセールスに必要な「3C」とは?

The Modelをきっかけに、2020年以降インサイドセールスという言葉は一般に認知され、多くの企業が取り入れてきました。
しかし、自社にインサイドセールスを組み込んだ際の、組織体制の最適解を見出せずにいる企業様も多いのではないでしょうか。
そこで、The Modelのこれまでとこれからについて、インサイドセールスを日本に広めたビズリーチの茂野様と、セールスエバンジェリストでありながらマーケティングの本部長を務めるセレブリックスの今井様をお招きし、これからのインサイドセールスに必要な「3C」をキーワードについてお伺いします。

Session TIME

14:30-15:50

SPEAKER

株式会社ビズリーチ
茂野 明彦

株式会社セレブリックス
今井 晶也

MODERATOR

Baseconnect株式会社
野中 崇史

DAY2

2021.10.27 WED 13:00-15:50

OnlineSales Session

絶対達成する営業パーソンが
持つべきマインドと戦略

非対面での商談やインサイドセールスという役割の登場によって、セールスのあり方は日々進化しています。
営業活動をする上で大切なマインドとは?また成果をあげるポイントとは?
日々、営業目標と向き合うフィールドセールスにとって目標を絶対達成するために必要なマインドや、成約に至るまでの戦略の立て方について、絶対達成でおなじみの横山様とS1グランプリの主催者でもある古瀬様のディスカッションから紐解いていきます。

Session TIME

13:00-14:20

SPEAKER

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
横山 信弘

セールスギルド株式会社
古瀬 貴大

MODERATOR

Baseconnect株式会社
野中 崇史

Special Session

特別対談 – Sales is
出版特別イベント
営業ブランディングについて

今やBtoBマーケティングでは欠かせない存在となったSNSを通じたソーシャルセリング。
日々、多くの企業がTwitterやYoutube、Facebookなどを通じて情報発信のベストプラクティスを模索しています。
そこで今回はSNSのブランディングに精通している2社をお招きし、SNSブランディングの成功の秘訣についてお伺いします。
また、セレブリックス今井様の著作「Sales is」出版記念として、書籍の理解が深まるような裏話についても触れてまいります。

Session TIME

14:30-15:50

SPEAKER

株式会社セレブリックス
今井 晶也

トゥモローゲート株式会社
西崎 隼平

MODERATOR

Baseconnect株式会社
野中 崇史

OUTLINE

タイトル
BtoB Sales & Marketing SHIFT
BtoBビジネスの成功法則
〜リード獲得からインサイドセールス、オンラインセールスまでの成功プロセスを考える〜
日程
2021年10月26日-27日 13:00 START
形態
Zoomオンラインによるライブ動画配信
※パネルディスカッションでの講演を想定
参加費
無料
参加対象
・営業∕ 営業企画責任者・担当者の⽅
・経営者∕ 役員の⽅
・営業ツール決裁者の⽅
主催
Baseconnect株式会社

参加者特典

PRESENT

参加いただいた方にご希望の書籍を

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ENTRY

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